home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1211c.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  53 lines
  1. HP Apollo 9000 Series 700 Self-Study Guide                     SR1211C
  2.  
  3. The Series 700 Self Study Guide is a self-paced learning tool that will
  4. help the student sell the Series 700 to customers and prospects.  This
  5. workbook is a revision of SR1211B and will be released in November,
  6. 1992.
  7.  
  8. STUDENT PROFILE:
  9. CSO sales representatives, sales management, and PSO consultants
  10. worldwide supporting sales of workstation products.
  11.  
  12. PREREQUISITES:
  13. SR122C     Workstation Primer
  14.  
  15. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  16. Upon completion of this course, students will be able to:
  17. o     Identify the unique characteristics and key benefits of each
  18.       model in the Series 700 product family.
  19. o     Describe new software features or products and what's new in the
  20.       customer education and support services for the Series 700.
  21. o     Identify high-potential markets for the Series 700 family.
  22. o     Identify several distinguishing reasons why customers should
  23.       purchase the Series 700.
  24.  
  25. COURSE OUTLINE:
  26. Unit 1:     Product Line Overview
  27. Unit 2:     Series 700 Hardware
  28. Unit 3:     Software and Services
  29. Unit 4:     How the Competition Measures Up
  30. Unit 5:     Markets and Opportunities for the Series 700
  31. Unit 6:     Selling the Series 700
  32.  
  33. TESTING PROCESS:
  34. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  35. send an HPDesk message:
  36.  
  37.      To:          Fieldtest ADMIN
  38.      Subject:     SR1211C
  39. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  40.  
  41. FORMAT:          Self-paced workbook and audio cassette tapes
  42. LOCATION:        Not applicable
  43. LENGTH:          8 hours
  44. AVAILABILITY:    11/92
  45. LANGUAGE:        English
  46. EQUIPMENT:       Audio cassette tape player
  47. CLASS SIZE:      Not applicable
  48. ORDERING INFO:   Heart I-2 order from Support Materials Organization
  49.                  (SMO/C200), Roseville, CA art # A1643-90008.
  50. QUESTIONS:       Contact your Sales Force Program Manager or Country
  51.                  Education Manager
  52. PROJECT MGR:     Jim Belcher Telnet/508 436-5069
  53.